Desafío
El principal desafío con SP Berner es el de replicar en el nuevo marketplace Miravia el éxito que tuvimos con su marca Shaf en AliExpress. En el que SP Berner consiguió posicionarse como la marca más importante dentro de la categoría de Hogar y Jardín en AliExpress. Este logro fue reconocido como caso de éxito por el mismo Marketplace y premiado y celebrado en un evento en Madrid, que reunía a todos los vendedores de la plataforma.
Con una estrategia parecida a la que utilizamos en AliExpress, SP Berner se está encaminando ya a un nuevo éxito también en la plataforma Miravia, donde el crecimiento en ventas ha sido notable. A continuación os contamos cuáles han sido las acciones que hemos implementado para conseguir unos resultados excelentes en el corto espacio de tiempo que el marketplace lleva funcionando en España.
Miravia
+665%
INCREMENTO DE VENTAS MENSUALES
Resultados
Tres años en Europa
+xx%
VISITAS A LA STORE
+xx%
CLIENTES RECURRENTES
Cómo lo hicimos
Enfoque de tienda oficial
Cuando una marca quiere comenzar a vender en un marketplace es importante que se tengan en cuenta los requisitos de entrada a cualquiera de esas plataformas. En el caso de Miravia, hay que saber si se quiere entrar como Tienda Oficial o como Marketplace. Esto es muy importante, ya que las comisiones de tienda son distintas, así como los beneficios y la visibilidad.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que estas ventajas no las elige el vendedor, sino que es Miravia quien determina cómo venderá la marca, en base a datos de venta en otras plataformas.
En el caso concreto de SP Berner, han entrado en Miravia como Tienda Oficial, lo cual ha disparado su relevancia en promociones y su presencia en primeras páginas (tanto en la principal de Miravia como en la de categoría). En consecuencia, las ventas han crecido exponencialmente y se ha conseguido que nuevos compradores descubran la marca y quieran probar sus productos, sin dejar de ser una compra meditada ya que se trata de productos que no se compran por deseo o impulso.
Potencialización de tienda en la página principal de Miravia
El uso de banners en la página principal de Miravia nos ayudó a generar un mayor tráfico, ya que estos elementos gráficos son un gran recurso para invitar a los compradores a conocer la tienda y los productos de la marca.
Enfoque de tienda oficial
Cuando una marca quiere comenzar a vender en un marketplace es importante que se tengan en cuenta los requisitos de entrada a cualquiera de esas plataformas. En el caso de Miravia, hay que saber si se quiere entrar como Tienda Oficial o como Marketplace. Esto es muy importante, ya que las comisiones de tienda son distintas, así como los beneficios y la visibilidad.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que estas ventajas no las elige el vendedor, sino que es Miravia quien determina cómo venderá la marca, en base a datos de venta en otras plataformas.
En el caso concreto de SP Berner, han entrado en Miravia como Tienda Oficial, lo cual ha disparado su relevancia en promociones y su presencia en primeras páginas (tanto en la principal de Miravia como en la de categoría). En consecuencia, las ventas han crecido exponencialmente y se ha conseguido que nuevos compradores descubran la marca y quieran probar sus productos, sin dejar de ser una compra meditada ya que se trata de productos que no se compran por deseo o impulso.