Caso de éxito · Amazon
La estrategia de marca en Amazon que multiplicó x10 las ventas en el Mundial 2026
Con España camino de proclamarse campeona del mundo, gestionamos la marca RFEF en Amazon España como Vendor y convertimos siete semanas en el mejor periodo comercial del año.
Quiero un resultado asíResumen ejecutivo
Padeco Global, agencia española especializada en Amazon y Partner Oficial de la Red de Proveedores de Servicios de Amazon, gestionó la marca de la RFEF (Real Federación Española de Fútbol) en Amazon España como Vendor durante el Mundial 2026. En las siete semanas del torneo (1 de junio – 20 de julio de 2026), Padeco Global multiplicó por 10,6 el ritmo de ventas diario frente al resto del año y concentró el 77,5% de la facturación anual de la marca. El 84% de las ventas llegó por posicionamiento orgánico, con una inversión publicitaria equivalente a solo el 2,3% de la facturación y un ROAS de 6,87x (ACOS del 14,55%).
El reto
Un año de ventas en siete semanas
Hay partidos que se ganan en el campo. Otros se preparan semanas antes, lejos del foco. El 19 de julio de 2026 la Selección Española levantó la Copa del Mundo tras vencer a Argentina 1-0 en la prórroga. Padeco Global jugaba el suyo en paralelo: gestionar la marca de la RFEF en Amazon.
- Toda la demanda del año, en 49 días.El Mundial era solo el 24,5% de los días de 2026, pero concentraría la mayor parte de la oportunidad. Un pico imposible de improvisar.
- Ventas condicionadas al marcador.Cada ronda superada disparaba búsquedas y conversiones en horas. Reaccionar tarde era perder la venta.
- El riesgo de depender del gasto.Capturar el pico solo con publicidad dispararía el coste por clic cuando más caro y competido está el marketplace.
- Presión sobre catálogo y postventa.Sostener disponibilidad en toda la gama y controlar devoluciones con el volumen multiplicado por diez.
24,5%
de los días del año
77,5%
de la facturación anual
El Mundial ocupó 1 de cada 4 días del año y se llevó 3 de cada 4 euros de toda la temporada.
Resultados destacados
Siete semanas, un marcador histórico
x10,6
Ritmo de ventas diariovs. resto del año
77,5%
De la facturación anualen solo 7 semanas
6,87x
ROAS en Amazon AdsACOS del 14,55%
84%
Ventas orgánicasAds: 2,3% s/ facturación
Devoluciones por debajo del 6% durante todo el pico. Datos: reporting de cuenta Amazon España, periodo 1 jun – 20 jul 2026.
Cómo lo hicimos
Cuatro pilares. Ninguno depende de la suerte del marcador
1
Anticipación: encender el motor antes del pitido inicial
Activamos la campaña de posicionamiento desde la fase de grupos, en junio, no en la final. Esas semanas alimentaron al algoritmo con señales de conversión tempranas y colocaron los productos arriba en orgánico antes del pico de julio. Cuando llegó la demanda máxima, ya estábamos posicionados.
Junio
Campaña activa antes del pico de demanda
2
Concentración sobre volumen bruto de gasto
Nada de repartir presupuesto a ciegas. Concentramos la inversión en los términos que convierten: dos búsquedas cabecera —«camiseta españa» y «camiseta selección española»— reunieron el 73,3% de los pedidos y el 71,5% de la facturación de la línea principal, con un ACOS en torno al 11%. Las variantes de cola operaron con ACOS de un solo dígito (1,70%–6,91%). Cero euros en términos sin conversión.
73,3%
de los pedidos, en solo 2 términos de búsqueda
3
Gestión de la eficiencia fase a fase
Pilotamos ACOS y ROAS etapa por etapa del torneo. La fase de grupos rindió un ROAS de 7,22x; las eliminatorias, más competidas, un 6,45x. El resultado: un ACOS del 14,55% sostenido y estable durante siete semanas seguidas, sin sobresaltos de rentabilidad en el momento de máxima presión.
7,22x→6,45x
ROAS grupos → eliminatorias · ACOS 14,55% estable
4
Cobertura de gama y disciplina postventa
Alineamos el surtido con la demanda real: la camiseta de 1ª equipación adulto lideró con el 56,8% de las ventas del periodo, el minikit infantil aportó el 30,2% y hasta una edición retro conmemorativa de 2010 entró desde el banquillo con un 7,0%. Todo con devoluciones por debajo del 6% en pleno pico. Así abordamos estas ventanas de demanda en nuestro artículo sobre eventos deportivos y ventas en Amazon.
<6%
devoluciones durante todo el pico
Por qué importa
La publicidad no compró el pico. Lo preparó.
De todo lo que facturó la marca en el Mundial, solo el 16% se atribuyó directamente a la publicidad pagada. El 84% entró por posicionamiento orgánico. No ganamos por pagar más caro que nadie por aparecer: ganamos porque, cuando el aficionado buscaba su camiseta, el producto ya estaba arriba. Es la diferencia entre reaccionar a un evento y llegar preparado a él, y lo que hace este resultado replicable con los nuevos formatos publicitarios de Amazon.
84%
Ventas orgánicas
97%
Orgánico en la línea principal
2,3%
Inversión s/ facturación
Quién hay detrás
Padeco Global es Partner Oficial de la Red de Proveedores de Servicios de Amazon y pionera en España en la gestión de marcas en Amazon desde 2015.
2015
Pioneros en España
+400
Marcas gestionadas
+30
Marketplaces
Oficial
Partner Amazon SPN
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Qué resultados consiguió la marca RFEF en Amazon durante el Mundial 2026?
El ritmo de ventas diario se multiplicó por 10,6 frente al resto del año, el Mundial concentró el 77,5% de la facturación anual en solo siete semanas, la publicidad rindió un ROAS de 6,87x (ACOS del 14,55%) y el 84% de las ventas llegó por posicionamiento orgánico, con devoluciones por debajo del 6%.
¿Cómo se multiplica por 10 el ritmo de ventas en un evento deportivo?
Anticipándose al pico. Activar el posicionamiento semanas antes permite alimentar al algoritmo de Amazon con señales de conversión tempranas y llegar arriba en orgánico antes de que la demanda se dispare, en lugar de competir por el clic más caro justo en el momento del pico.
Para un pico de demanda, ¿es mejor invertir más en publicidad o posicionar antes?
Posicionar antes. En el caso de la RFEF, la inversión publicitaria equivalió a solo el 2,3% de la facturación y aun así el 84% de las ventas llegó por orgánico. La publicidad temprana construye el posicionamiento que después captura la demanda sin depender del gasto en el pico.
¿Qué es el ACOS y qué nivel se considera bueno en Amazon?
El ACOS (Advertising Cost of Sales) es el porcentaje de las ventas atribuidas a publicidad que se destina a esa misma publicidad. Un ACOS más bajo indica más eficiencia. Mantener un 14,55% estable durante siete semanas en un pico tan competido como un Mundial es un resultado saludable.
¿Se puede replicar esta estrategia para otras marcas y eventos?
Sí. El resultado fue estructural, no coyuntural: se apoya en anticipación, concentración del gasto en términos que convierten y gestión de la eficiencia fase a fase. Es un método aplicable a cualquier lanzamiento o ventana de demanda estacional, no solo a un Mundial.
¿Padeco Global gestiona marcas como Vendor en Amazon?
Sí. Padeco Global gestiona marcas en Amazon en modelos Vendor y Seller como Partner Oficial de la Red de Proveedores de Servicios de Amazon, con más de 400 marcas gestionadas desde 2015.
Hablemos de crecimiento
¿Tu marca tiene un pico de demanda por delante?
Del Mundial a tu próximo lanzamiento o campaña estacional: preparamos tu marca en Amazon para llegar arriba antes del pitido inicial.
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