PLANTAWA
Cómo hacer florecer ventas con publicidad en Amazon
Desafío
El sector de la jardinería en marketplaces es un terreno fértil, pero también muy competitivo. Marcas de fertilizantes, herramientas de jardín, sustratos y sistemas de riego compiten por captar la atención de clientes que buscan productos eficientes, ecológicos y de calidad. En este contexto, destacar no es una opción, es una necesidad.
Este era el reto de Plantawa, una marca especializada en soluciones sostenibles para jardinería. A pesar de ofrecer productos de alta calidad y respetuosos con el medio ambiente, su presencia en Amazon no estaba optimizada. No lograban la visibilidad suficiente ni conseguían diferenciarse en un mercado donde los consumidores buscan información clara antes de tomar una decisión de compra.
Para escalar su negocio, Plantawa necesitaba más que simplemente vender: requería una estrategia integral que potenciara su catálogo, atrajera a la audiencia adecuada y maximizara su inversión publicitaria.
18
ROAS
Resultados
+45%
Ventas
+60%
Ticket Medio
Resultados
+45%
Ventas
+60%
Ticket Medio
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ROAS
Cómo lo hicimos
Fichas de producto diseñadas para cultivar confianza y ventas
En un marketplace, donde los clientes no pueden tocar un sustrato, comprobar la calidad de un abono ecológico o probar una tijera de poda, la ficha de producto lo es todo. Para transformar la presencia de Plantawa, convertimos sus fichas en verdaderos espacios de venta optimizados para la conversión.
Rediseñamos las imágenes y vídeos para que mostraran los productos en acción en huertos, jardines y balcones reales, ayudando al consumidor a visualizar cómo mejorar su propio espacio verde. Optimizamos las descripciones para que no solo detallaran las características técnicas, sino que explicaran los beneficios específicos para cada tipo de cultivo o superficie.
Además, implementamos contenido A+ con infografías, comparaciones de productos y guías de aplicación, asegurando que cualquier cliente, desde principiantes hasta jardineros expertos, pudiera tomar una decisión de compra informada. Finalmente, estructuramos el catálogo para diferenciar claramente productos individuales de packs de jardinería, permitiendo a los clientes encontrar soluciones completas en un solo clic.
¿El resultado? Un aumento en la conversión y una mejor percepción de la marca dentro de la categoría de jardinería en Amazon.
Además, implementamos contenido A+ con infografías, comparaciones de productos y guías de aplicación, asegurando que cualquier cliente, desde principiantes hasta jardineros expertos, pudiera tomar una decisión de compra informada. Finalmente, estructuramos el catálogo para diferenciar claramente productos individuales de packs de jardinería, permitiendo a los clientes encontrar soluciones completas en un solo clic.
¿El resultado? Un aumento en la conversión y una mejor percepción de la marca dentro de la categoría de jardinería en Amazon.
Una estrategia publicitaria que no gasta, sino que multiplica
La publicidad en Amazon no es simplemente lanzar anuncios: es entender las necesidades del consumidor y anticiparse a su comportamiento de compra. Diseñamos una estrategia de Sponsored Ads segmentada, asegurándonos de que los anuncios llegaran a clientes que realmente buscan soluciones de jardinería sostenible.
Maximizamos el impacto de las campañas aprovechando la estacionalidad del sector, aumentando la inversión en primavera y verano, cuando crece la demanda de fertilizantes, kits de huerto y herramientas de jardín. Además, implementamos estrategias de retargeting, recuperando a usuarios que habían visitado las fichas de producto pero no habían finalizado la compra.
Gracias a pruebas A/B constantes, optimizamos pujas y creatividades para garantizar el mejor rendimiento publicitario posible. Esto permitió alcanzar un ROAS de 18, una inversión publicitaria eficiente y un crecimiento del 45% en ventas en solo un trimestre.
Una estrategia publicitaria que no gasta, sino que multiplica
La publicidad en Amazon no es simplemente lanzar anuncios: es entender las necesidades del consumidor y anticiparse a su comportamiento de compra. Diseñamos una estrategia de Sponsored Ads segmentada, asegurándonos de que los anuncios llegaran a clientes que realmente buscan soluciones de jardinería sostenible.
Maximizamos el impacto de las campañas aprovechando la estacionalidad del sector, aumentando la inversión en primavera y verano, cuando crece la demanda de fertilizantes, kits de huerto y herramientas de jardín. Además, implementamos estrategias de retargeting, recuperando a usuarios que habían visitado las fichas de producto pero no habían finalizado la compra.
Gracias a pruebas A/B constantes, optimizamos pujas y creatividades para garantizar el mejor rendimiento publicitario posible. Esto permitió alcanzar un ROAS de 18, una inversión publicitaria eficiente y un crecimiento del 45% en ventas en solo un trimestre.
De compradores esporádicos a jardineros fieles
El éxito en Amazon no solo se trata de vender más, sino de lograr que los clientes vuelvan. Para ello, diseñamos una experiencia de compra intuitiva y completa, asegurando que los clientes de Plantawa encontraran exactamente lo que necesitaban y quisieran repetir su compra.
Creamos una Brand Store clara y bien estructurada, donde los clientes podían explorar todo el catálogo de la marca, desde fertilizantes ecológicos hasta accesorios para sistemas de riego. También lanzamos packs estratégicos que combinaban productos complementarios, permitiendo a los clientes comprar soluciones integrales en lugar de productos individuales.
De compradores esporádicos a jardineros fieles
El éxito en Amazon no solo se trata de vender más, sino de lograr que los clientes vuelvan. Para ello, diseñamos una experiencia de compra intuitiva y completa, asegurando que los clientes de Plantawa encontraran exactamente lo que necesitaban y quisieran repetir su compra.
Creamos una Brand Store clara y bien estructurada, donde los clientes podían explorar todo el catálogo de la marca, desde fertilizantes ecológicos hasta accesorios para sistemas de riego. También lanzamos packs estratégicos que combinaban productos complementarios, permitiendo a los clientes comprar soluciones integrales en lugar de productos individuales.
Además, trabajamos con influencers especializados en jardinería y huertos urbanos, quienes probaron y recomendaron los productos en redes sociales, generando contenido auténtico y confiable que reforzó la presencia de Plantawa en el sector.
¿El resultado? Un incremento del 60% en el ticket medio y una mayor fidelización de clientes, asegurando que volvieran para sus próximas temporadas de cultivo y mantenimiento del jardín.
Expansión internacional: creciendo en nuevos terrenos
Más allá de consolidarse en España, Plantawa logró expandirse con éxito en varios países europeos gracias a la optimización de su publicidad y su estrategia de catálogo.
Resultados:
+19.6%
Ventas en ESPAÑA
+642.4%
Ventas en FRANCIA
+533.8%
Ventas en ITALIA
18.2%
Conversón en ALEMANIA
Cada mercado tiene sus particularidades, y en Padeco Global, sabemos cómo adaptar las estrategias para garantizar un crecimiento escalable y sostenible
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