RFEF: ¿Qué pasó en Amazon tras el 2-1 a Francia?
El reto: llevar el espíritu de La Roja a Amazon
La RFEF no es solo una marca, es una institución. Pero aunque su presencia fuera del campo era sólida en el retail tradicional, su canal en Amazon aún tenía mucho margen por explotar.
El reto era claro: adaptar el surtido, optimizar la visibilidad y aprovechar la fiebre de la Eurocopa para generar una experiencia de compra que estuviera a la altura de una selección campeona.
Cuando hablamos de la Real Federación Española de Fútbol (RFEF), lo primero que nos viene a la cabeza son emociones, orgullo nacional y momentos que marcan historia. Pero este año, además de conquistar Europa en el campo, también lo hicieron en Amazon.
Sí, hablamos de una estrategia digital que supo conectar con la afición y transformar la pasión en ventas.
Y hoy te contamos cómo lo conseguimos juntos.
Cuando hablamos de la Real Federación Española de Fútbol (RFEF), lo primero que nos viene a la cabeza son emociones, orgullo nacional y momentos que marcan historia. Pero este año, además de conquistar Europa en el campo, también lo hicieron en Amazon.
Sí, hablamos de una estrategia digital que supo conectar con la afición y transformar la pasión en ventas.
Y hoy te contamos cómo lo conseguimos juntos.
Resultados:
+500%
Facturación durante la Eurocopa
+3.000
Unidades vendidas entre el 14 de junio y el 14 de julio
262
Visitas diarias de media a la Brand store
+350 €
Ticket medio
¿Lo más curioso? Las referencias clave, como bufandas o balones, se agotaron varias veces… y las nuevas que subimos, también. El entusiasmo por la Selección fue tan grande como su rendimiento en el torneo.
Lo que hicimos (y cuándo lo hicimos)
Fase 1: Preparar el terreno antes del pitido inicial
Antes de que rodara el balón, hicimos los deberes:
- Optimizamos fichas de producto con contenido adaptado al lenguaje del aficionado.
- Añadimos referencias nuevas creadas ad hoc para la Eurocopa: balones, chanclas, artículos para mascotas…
Estructuramos el catálogo por tallas y combinaciones familiares para el comprador.
Fase 2: Activación durante el torneo
Aquí fue donde todo explotó:
- Activamos el programa Born To Run para introducir productos estrella como las equipaciones oficiales, bufandas o polos.
- Lanzamos la Brand Store oficial de la RFEF en Amazon, una tienda personalizada que elevó la experiencia del fan a otro nivel.
Ejecutamos una estrategia de visibilidad que convirtió el tráfico en ventas y reforzó la identidad de marca.
Fase 1: Preparar el terreno antes del pitido inicial
Antes de que rodara el balón, hicimos los deberes:
- Optimizamos fichas de producto con contenido adaptado al lenguaje del aficionado.
- Añadimos referencias nuevas creadas ad hoc para la Eurocopa: balones, chanclas, artículos para mascotas…
Estructuramos el catálogo por tallas y combinaciones familiares para el comprador.
Fase 2: Activación durante el torneo
Aquí fue donde todo explotó:
- Activamos el programa Born To Run para introducir productos estrella como las equipaciones oficiales, bufandas o polos.
- Lanzamos la Brand Store oficial de la RFEF en Amazon, una tienda personalizada que elevó la experiencia del fan a otro nivel.
Ejecutamos una estrategia de visibilidad que convirtió el tráfico en ventas y reforzó la identidad de marca.
Cuando el fútbol y el marketplace juegan en el mismo equipo, todo es posible
La estrategia de la RFEF en Amazon fue un reflejo fiel de lo que ocurrió en el campo:
Inteligencia, preparación y ejecución impecable.
Hablemos y hagamos que tu próximo gran momento también se convierta en un éxito digital.
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