Cómo optimizar tus listings de producto en Amazon: mejora tu posicionamiento y aumenta tus ventas

La mayoría de los compradores que llegan a la página de Amazon tienen claro qué buscan. Pero conseguir que tu producto sea el elegido frente a la gran cantidad de opciones que le ofrece el marketplace es otro cantar. Para ello, es muy importante tener una ficha de producto optimizada que logre diferenciar tu producto del resto de competidores. 

En este artículo de Padeco Global te contamos cómo optimizar tus listings de producto en Amazon. Te dejamos diferentes estrategias para que tu product listing escale posiciones en los resultados de búsqueda y consiga impulsar tus ventas para llevar tu negocio al siguiente nivel.

Aspectos clave para optimizar los listings de Amazon

1) Keywords o Palabras clave

El primer paso consiste en realizar un keyword research con el objetivo de localizar aquellas palabras clave que se asocian a tu producto. Céntrate sobre todo en aquellas keywords que implican conversión. Además, a la hora de indexar las front end keywords -aquellas palabras clave que se ven-, ten en cuenta que los términos head tail tienen una tasa de conversión más alta que los long tail.

2) Título

Lo ideal es que los títulos en Amazon ronden los 150 caracteres. Pero ten presente también que en la navegación desde el móvil solo se muestran 60 caracteres. Una vez tienes claro cuáles son las palabras clave, indéxalas en el título de tu producto.

3) Viñetas o Bullet Points 

Utiliza los bullets points para destacar las ventajas del producto: cuáles son sus beneficios, para qué sirve el producto, qué usos tiene y qué ventaja diferencial tiene ante el resto de los competidores. No olvides incluir aquellas palabras clave que no has utilizado en el título.

4) Detalles técnicos

Algunos usuarios realizan sus búsquedas de producto en Amazon basándose en filtros. Es decir, a la hora de buscar un producto, entran en la categoría y señalan aquellos aspectos clave que necesitan de los mismos (modelo, color, año de fabricación, potencia..). Por eso, es muy importante completar la ficha técnica de cada producto con estos datos técnicos para no perder ese nicho de clientes que entran a través de los filtros de búsqueda de Amazon.

5) Descripción del producto

Es muy importante realizar una descripción completa, clara, que logre atraer la atención del comprador. Nuestro consejo es que redactes un texto original, atractivo, que cuente una historia del producto y logre seducir al consumidor. No olvides incluir algunas de tus keywords en la descripción. 

6) Imágenes

Las fotografías del listing son fundamentales en Amazon para captar la atención de los clientes y diferenciarse de la competencia. Es de vital importancia que las imágenes sean visibles tanto en el ordenador como en el móvil, que sean de alta calidad y en las que se pueda hacer zoom. En la página de detalle hay espacio para un total de 9 fotos. Desde Padeco te recomendamos que utilices, al menos, 7 fotos y un vídeo. 

La imagen principal tiene que tener el fondo blanco, sin gráficos ni textos. Para el resto de fotografías del carrusel, te recomendamos fotografías con primeros planos, lifestyle, de uso del producto e incluso infografías que muestran las características y ventajas de tu producto para convencer al comprador.

7) Contenido A+

El A+ Content o Enhanced Brand Content (EBC) ofrece información del producto de una manera mucho más visual plasmando además el look and feel de la marca. Gracias al módulo de tabla comparativa podrás mostrar productos relacionados fomentando así el cross-selling (venta cruzada).

8) Brand Story

Hace algo más de un año, Amazon puso a disposición de todos los fabricantes el módulo A+ de la marca (también conocido como “Brand Story” o “Historia de la marca”). Esta nueva funcionalidad permite a los vendedores contar la historia de su marca para aumentar la confianza y el conocimiento. 

9) Control de precios e inventario

Por muy bueno y atractivo que sea tu contenido, si tu producto no tiene un precio competitivo o está constantemente en rotura de stock, tus ventas se verán considerablemente afectadas. Es importante estar al tanto de los precios de los productos de la competencia para asegurar que los tuyos pueden competir con ellos. Gestionar tu inventario y mantener tus precios actualizados es clave para maximizar tus ventas.

10) Constancia

Optimizar tu listing de producto en Amazon es un proceso continuo, que requiere de constancia, y muy necesario para mantenerse competitivo en la plataforma. Al analizar la competencia, mejorar las imágenes, optimizar la descripción y los bullet points, puedes llevar tu listing al siguiente nivel y aumentar tus posibilidades de éxito en el canal.

En Padeco Global, podemos ayudarte a desarrollar y optimizar tus listings de producto y, como expertos en Amazon y partners certificados, estamos capacitados para asesorarte en cualquier necesidad relacionada con Amazon. ¿Vamos a por ello?