Full-Commerce: La clave para vender en Marketplaces sin transformar tu modelo de negocio
El Full-Commerce se ha convertido en la solución clave para marcas que buscan vender en marketplaces sin transformar su modelo de negocio. En un entorno donde el ecommerce ya no es solo una alternativa, sino un pilar estratégico, muchas marcas consolidadas en el retail o con estructuras B2B enfrentan retos al intentar expandirse al B2C. No se trata solo de vender online, sino de hacerlo sin generar conflictos con distribuidores, sin perder el control del pricing y sin asumir la complejidad operativa que implica la venta directa al consumidor.
Aquí es donde el modelo Full-Commerce marca la diferencia. Permite a las marcas entrar en marketplaces como Amazon (modelo Seller), Miravia y Kaufland sin alterar su estructura ni depender de terceros que puedan comprometer su rentabilidad. En Padeco Global, hemos perfeccionado este enfoque, asegurando que las marcas puedan escalar en el canal digital de forma estratégica, controlada y rentable.
El reto de vender online sin comprometer tu modelo de negocio
Muchas marcas con estructuras centradas en retail o distribución B2B han postergado su entrada en marketplaces porque enfrentan barreras que van más allá de simplemente subir su catálogo a una plataforma:
- Conflicto de canal: Vender directamente en marketplaces puede generar tensiones con distribuidores y retailers tradicionales.
- Complejidad operativa: No es lo mismo vender en grandes volúmenes a distribuidores que gestionar envíos unitarios a consumidores finales.
- Gestión del pricing: Sin una estrategia clara, las guerras de precios y la pérdida de margen pueden afectar la rentabilidad.
- Limitaciones tecnológicas: Muchas marcas no cuentan con la infraestructura digital para operar eficientemente en marketplaces.
El resultado es que muchas de estas empresas, a pesar de su potencial de crecimiento, ven el B2C como un reto más que como una oportunidad.
Full-Commerce: La estrategia que permite crecer en marketplaces sin fricciones
El modelo Full-Commerce 360 de Padeco Global ofrece una solución integral para que las marcas puedan expandirse en marketplaces sin alterar su estructura actual. A diferencia de otros enfoques que solo cubren la parte operativa, este modelo gestiona todo el proceso de venta en marketplaces estratégicos, asegurando una ejecución eficiente y rentable.
¿Qué incluye un servicio Full-Commerce bien implementado?
- Gestión total del canal: Desde la integración del catálogo hasta la optimización de precios y publicidad.
- Logística optimizada: Gestión de inventarios, envíos y devoluciones sin que la marca tenga que involucrarse en la operativa diaria.
- Estrategia de pricing y Buy Box: Control de precios y estrategias para maximizar la rentabilidad sin afectar a distribuidores.
- Optimización publicitaria: Campañas en Amazon Ads, Miravia y otros marketplaces para aumentar conversión y visibilidad.
- Expansión estratégica: Identificación de los marketplaces adecuados según la categoría y objetivos de la marca.
Marketplaces estratégicos: dónde debe estar tu marca
Vender en marketplaces no se trata solo de estar en Amazon. Cada plataforma tiene su dinámica y público, por lo que la clave es elegir los canales adecuados y optimizar la presencia en cada uno de ellos:
- Amazon (modelo Seller): La opción ideal para las marcas que quieren controlar su pricing, estrategia publicitaria y stock sin depender de Amazon Vendor. Con Seller, las marcas no dependen de las condiciones de compra de Amazon, lo que les permite gestionar márgenes y estrategias sin restricciones externas.
- Miravia: Marketplace en crecimiento en Europa, con fuerte enfoque en contenido y live shopping.
- Kaufland: Un canal clave para expansión en mercados como Alemania y Europa del Este.
- TikTok Shop: Plataforma emergente para la compra impulsiva y conversión rápida.
Una estrategia Full-Commerce 360 bien ejecutada permite aprovechar las oportunidades de cada marketplace sin que la marca tenga que asumir la carga operativa.
Vender en marketplaces sin perder rentabilidad
El error más común de muchas marcas al entrar en marketplaces es pensar que vender más es sinónimo de éxito. Sin embargo, sin una estrategia clara, muchas empresas terminan erosionando su margen con precios descontrolados, promociones mal gestionadas y una logística ineficiente.
El modelo Full-Commerce de Padeco Global está diseñado para maximizar cada venta sin comprometer la rentabilidad. Para ello, nos enfocamos en indicadores clave como:
- Tasa de conversión: Optimizamos contenido y publicidad para que cada visita genere ventas.
- Pricing: Controlamos la estrategia de precios para evitar guerras de precios y proteger el margen.
- Rentabilidad neta: Analizamos costos de adquisición, logística y ROI publicitario para asegurar crecimiento rentable.
- Experiencia del cliente: Monitorizamos reviews y tasas de devolución para mejorar la percepción de la marca.
Vender en marketplaces sin riesgos es posible con Full-Commerce
El ecommerce es una oportunidad real para marcas tradicionales, pero solo si se hace bien. Apostar por marketplaces sin una estrategia clara puede generar más problemas que beneficios. El modelo Full-Commerce permite a las marcas entrar en Amazon Seller, Miravia y otros marketplaces sin cambiar su estructura de negocio ni comprometer su rentabilidad.
En Padeco Global, no hemos inventado el Full-Commerce pero si lo hemos perfeccionado. Con nuestro modelo 360 las marcas puedan escalar su presencia digital sin fricciones. Si tu marca está lista para vender en marketplaces sin riesgos operativos, hablemos.
