Domina la publicidad en Amazon: Estrategias efectivas para Sponsored Products

Estrategias clave para Sponsored Products

En el mundo de la publicidad en Amazon, las estrategias Sponsored Products y Sponsored Brand son fundamentales para alcanzar nuestros objetivos. Con Sponsored Products, el objetivo es la conversión, y se pueden crear campañas automáticas o manuales con diferentes tipos de concordancia de palabras clave.

Optimización de campañas y palabras clave

Una estrategia recomendada es crear dos campañas Sponsored Products: una automática y otra manual amplia. En la campaña amplia, se seleccionan palabras clave long tail que se han identificado como efectivas. Con los resultados obtenidos, se puede crear otro grupo de palabras clave de concordancia de frase, y luego otro de concordancia exacta.

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La importancia de la negativización y la optimización

Es esencial negativizar aquellos términos que no están relacionados con nuestro producto, así como también los ASINs. En el inicio de la campaña, es común tener un bajo ROAS y un alto ACOS, pero con la optimización, estas métricas deben mejorar.

Variables fundamentales para un ROAS alto

Para tener un ROAS alto, debemos tener en cuenta tres variables fundamentales: el ticket medio, la tasa de conversión y el coste por clic. Es importante optimizar cada uno de estos factores para alcanzar el éxito en nuestra campaña.

Utilizar estas estrategias en Amazon nos permitirá maximizar nuestras conversiones. Siguiendo las recomendaciones y optimizando constantemente nuestras campañas, podremos obtener los resultados deseados y mejorar nuestro ROAS y ACOS.

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Segmentación por productos

Además de las estrategias mencionadas anteriormente, existen otras formas de utilizar Sponsored Products en Amazon para mejorar nuestras ventas. Una de ellas es la segmentación manual por productos de nuestro propio portfolio.

Venta cruzada y aumento de exposición de marca

Esta estrategia busca la venta cruzada, mostrando a los clientes otros productos de nuestra marca que puedan ser de su interés. Al utilizar esta táctica, podemos aumentar la exposición de nuestra marca y aumentar las ventas de varios productos a la vez.

Aprovechar la posición de ventaja frente a la competencia

Otra estrategia interesante es crear una campaña Sponsored Products segmentada por productos de la competencia que sean más caros y tengan menos valoraciones que los nuestros. Esta estrategia busca aprovechar la posición de ventaja de nuestra marca, ofreciendo a los clientes una alternativa más atractiva a los productos de la competencia.

Al utilizar esta táctica, es importante seleccionar cuidadosamente los productos de la competencia que queremos incluir en nuestra campaña y asegurarnos de que nuestros productos ofrecen un valor agregado claro. De esta forma, podemos aumentar nuestras ventas y mejorar nuestra posición en el mercado.

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Segmentación por categorías ad hoc

También a parte de las estrategias de Sponsored Products mencionadas anteriormente, otra táctica efectiva es crear campañas segmentadas por categorías ad hoc a nuestro producto.

Mayor visibilidad y probabilidad de conversión

Esta estrategia implica identificar las categorías de productos que son relevantes para nuestro producto y crear una campaña publicitaria que se dirija específicamente a los clientes que buscan productos en esas categorías.

Al utilizar esta táctica, podemos aumentar la exposición de nuestros productos a una audiencia específica y aumentar las posibilidades de conversión. Además, al segmentar por categorías, podemos ajustar nuestra oferta y nuestros mensajes publicitarios para que se adapten mejor a los intereses y necesidades de los clientes.

Es importante tener en cuenta que los anuncios de Sponsored Products son los más efectivos en Amazon, ya que aparecen en la parte superior, en el medio y en la parte inferior de la página de resultados de búsqueda. Esto significa que tienen una mayor visibilidad y una mayor probabilidad de ser vistos y considerados por los clientes potenciales.

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Utilizar herramientas como Helium 10 para analizar la competencia

Otra estrategia efectiva de Sponsored Products es buscar palabras clave para nuestro producto y utilizar la herramienta Helium 10 para encontrar productos de la competencia más caros y con pocas reseñas. Para llevar a cabo esta táctica, podemos seguir los siguientes pasos:

1. Buscamos palabras clave relacionadas con nuestro producto y bajamos al final de la página de compras de Amazon para ver los productos relacionados.
2. Elegir ASINs de la competencia que sean más caros y tengan pocas reseñas y abrir la extensión de la herramienta Helium 10.
3. Seleccionar la opción de «Black Box» y en «Product Targeting» introducir los ASINs que hemos seleccionado anteriormente. Luego, aplicar ciertos filtros, como el número máximo de reseñas y el número mínimo de ventas mensuales.
4. Ir a la consola publicitaria de Amazon y crear una campaña Sponsored Products manual ofensiva segmentada por productos, eligiendo productos individuales e introduciendo la lista de competidores que hemos buscado anteriormente. Si lo vemos conveniente, también podemos elegir la categoría que más se ajuste a nuestro producto.
5. Puedes elegir la puja establecida o cualquier otra puja dentro del rango de pujas que la propia consola nos facilite. El objetivo de esta estrategia es dar visibilidad a nuestro producto de una manera rentable y conseguir ventas cruzadas.

En resumen, utilizar estrategias de Sponsored Products es una táctica efectiva para aumentar la visibilidad y la conversión de nuestros productos en Amazon. Al combinar diferentes estrategias, como segmentar por categorías ad hoc, buscar productos de la competencia con pocas reseñas y crear campañas manuales ofensivas, podemos obtener resultados excepcionales en nuestras campañas publicitarias.

Como siempre, nos comprometemos a mantenerte al tanto de las últimas tendencias y novedades en Amazon. Si tienes alguna inquietud o estás considerando dar el paso y comenzar a vender en esta plataforma, no dudes en contactarnos.