Vender en Amazon: Seller o Vendor

Si estás considerando vender en Amazon, es fundamental comprender las diferencias entre las modalidades de Seller y Vendor. Elegir la opción adecuada puede influir notablemente en los costes, la logística y los beneficios para tu marca. En este artículo, analizaremos en detalle las principales diferencias para ayudarte a tomar la mejor decisión.

¿Qué significa ser Seller en Amazon?

Vender como Seller en Amazon significa que tú, como marca o negocio, eres el vendedor directo a los consumidores a través del Marketplace de Amazon. Esto te permite tener mayor control sobre los precios, las promociones y la presentación de tus productos. Dentro de la modalidad de Seller, existen dos opciones:

Fulfillment by Amazon (FBA): Amazon se encarga de la logística, incluyendo almacenamiento, envío y atención al cliente.
Fulfillment by Merchant (FBM): Tú gestionas todo el proceso logístico, incluyendo el envío y la atención al cliente.

¿Qué significa ser Vendor en Amazon?

La modalidad de Vendor es distinta, ya que actúas como proveedor mayorista que vende directamente a Amazon. Amazon compra tus productos al por mayor y los vende a los consumidores finales. Es importante destacar que la modalidad Vendor es solo por invitación de Amazon, lo que la hace menos accesible y exclusiva para marcas seleccionadas.

Diferencias clave entre Seller y Vendor en Amazon

1. Control y flexibilidad

Seller: Mayor control sobre los precios, la creación de listados y las promociones. Puedes ajustar tus estrategias en tiempo real para responder a la competencia y las tendencias del mercado.
Vendor: Amazon controla los precios y las promociones. Tu rol se limita a abastecer a Amazon, perdiendo el control sobre cómo se venden tus productos.

2. Costes y comisiones

Seller: Las tarifas incluyen comisiones por referencia, tarifas de cierre y, potencialmente, tarifas de FBA si eliges esta opción. Los costes pueden ser más previsibles y manejables.
Vendor: Los términos de pago y los precios de compra de Amazon pueden variar, y Amazon puede solicitar descuentos promocionales y tarifas adicionales por servicios como el marketing.

3. Logística y gestión de inventario

Seller (FBA): Amazon gestiona el inventario, lo que simplifica la logística y mejora la experiencia del cliente con entregas rápidas.
Seller (FBM): La logística y la gestión del inventario corren por tu cuenta, lo que puede incrementar los costes operativos.
Vendor: Amazon gestiona completamente la logística. Sin embargo, los tiempos de entrega de inventario a Amazon deben ser precisos para evitar problemas de stock.

4. Beneficios y herramientas de marketing

Seller: Acceso a herramientas como Amazon Advertising, incluyendo anuncios patrocinados, promociones y cupones para aumentar la visibilidad de los productos.
Vendor: Acceso a programas como A+ Content y Amazon Vine, así como a campañas publicitarias más avanzadas. Sin embargo, muchas de estas herramientas implican un coste adicional.

5. Relación con Amazon y los clientes

Seller: Tienes una relación directa con los clientes y la posibilidad de construir una marca reconocida y apreciada en Amazon.
Vendor: Tu relación principal es con Amazon, y la conexión con los clientes finales es más limitada, ya que Amazon aparece como el vendedor.

¿Cuál es la mejor opción para tu marca?

La decisión entre ser Seller o Vendor dependerá de los objetivos de tu marca, tu capacidad logística y tu deseo de controlar la venta de tus productos. Ser Seller te ofrece mayor flexibilidad y control, mientras que ser Vendor puede proporcionar una mayor escala y visibilidad, aunque a costa de perder el control sobre los precios y la relación directa con los clientes.

Para marcas nuevas o que desean mantener un control más estricto sobre su imagen y estrategia de precios, la modalidad Seller puede ser la más adecuada. Por otro lado, si tu objetivo es expandir rápidamente y estás dispuesto a ceder algo de control, buscar una invitación para ser Vendor podría ser beneficioso.

Entender las diferencias entre vender como Seller o Vendor en Amazon es esencial para maximizar los beneficios de tu presencia en la plataforma. Evaluar los costes, la logística y el nivel de control que deseas tener te ayudará a elegir la opción que mejor se alinee con los objetivos de tu marca.

Si estás considerando dar el salto y comenzar a vender en Amazon, o si has recibido una invitación para convertirte en Vendor y necesitas orientación para elegir la mejor opción para tu negocio, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en Padeco Global. Somos expertos en la gestión de marcas en Amazon y otros marketplaces, y estamos aquí para ayudarte a tomar la decisión más acertada.