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¿Quieres una herramienta que te ayude a vender de manera más eficiente a clientes empresariales dentro de Amazon?

Escrito por Omel Torribilla

Te presentamos Amazon Business

Si estás planteándote emprender o si ya lo estás haciendo, sabes lo importante que es dar el paso de abrir tu propia tienda digital. En el marco del crecimiento constante de las plataformas de comercio electrónico a nivel mundial durante y después de la pandemia, Amazon ha logrado consolidarse como líder indiscutible de todas ellas, rompiendo todas las barreras y estableciendo nuevos récords de ventas.

Pero no es del crecimiento del ecommerce y del éxito de Amazon de lo que te queremos hablar hoy. Dada la gran cantidad de servicios y herramientas que ofrece Amazon, es habitual pasar por alto Amazon Business, una poderosa herramienta que permite llegar directamente a clientes empresariales y ofrecerle a cualquier empresa, nacional o internacional, los mejores precios en una amplia gama de productos.

Tener clientes empresariales es aconsejable y ventajoso por varios motivos.

Uno de ellos es que las empresas pueden solicitar un presupuesto en el que indican el número de unidades que desean comprar y, en caso de que sea posible suministrar esa cantidad, existe la posibilidad de responder a la solicitud con una oferta de descuento por cantidad comprada.

Además, desde Seller Central se puede acceder al panel personalizado de B2B Central, desde el cual podrás descubrir toda la información y consejos de Amazon para conseguir cumplir los KPI’s que te propongas.

Normalmente, las empresas tienden a tomar decisiones de compra basadas en los precios sin IVA, por lo que Amazon Business muestra los precios sin el IVA si están disponibles para poder fijar una oferta destacada en la página de detalles del producto. Además, dentro de la herramienta se puede configurar el cálculo del IVA y generar la factura al cliente con el IVA específico para cada caso.

¿Qué otras ventajas ofrece Amazon Business? Se pueden obtener informes detallados sobre todos los productos que se estén ofreciendo en la plataforma, y esto a nivel mundial. También es útil para recopilar datos de productos que se quieran vender dentro y fuera de Amazon. En definitiva, ayuda a aumentar el volumen de ventas de millones de comercios cada año, incrementando así también el número de nuevos clientes.

Para darse de alta solo son necesarios cuatro sencillos pasos, que te enumeramos y explicamos a continuación:
  1. Establece tu precio para empresas y un descuento por cantidad: Si vendes tu listing en Amazon, puedes hacer una referencia espejo de éste, fijando el precio al que lo desees vender a tus clientes de Amazon Business.  También puedes especificar un descuento si se compran 5 unidades o más, otro precio con descuento a partir de las 10 unidades, otro a partir de 30 unidades, y así sucesivamente. Este tipo de oferta llamará la atención de tus futuros clientes.
  2. Explora oportunidades de productos que puedas ofrecer a las empresas (B2B) y revisa diariamente cuáles son las sugerencias que te podrían aportar buenas ideas de negocio.
  3. Actualiza tu perfil para mantenerlo profesional y competente. Esto es crucial para que tus clientes tengan una imagen acertada y cercana de tu empresa.
  4. Automatiza los precios para los clientes empresariales: A medida que vayas aumentando el número de productos en venta en Amazon, puedes crear reglas de precio automáticas que se actualizan constantemente para mantener la oferta activa y para que tus productos no dejen de ser visibles para los clientes.

Toda la información que ponemos a tu disposición está basada en nuestra experiencia como Partners verificados de Amazon. Si estás pensando que podemos colaborar juntos para ayudarte a lanzar un proyecto o hacerlo crecer, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y ¡vamos a por ello!

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