6 estrategias para Sponsored Display de Amazon

Las campañas de publicidad en Amazon se han convertido en una herramienta fundamental para los vendedores que buscan aumentar sus ventas y visibilidad en el marketplace. Entre las múltiples opciones de publicidad disponibles, las campañas de Sponsored Display de Amazon destacan por su eficacia y alcance.

¿Qué son las campañas de Sponsored Display en Amazon?

Las campañas de Sponsored Display son una forma de publicidad que permite a los vendedores mostrar sus productos a los clientes mientras navegan por Amazon, ya sea en la página de detalle de un producto, en los resultados de búsqueda o en la página de inicio. Estas campañas permiten a los vendedores llegar a clientes que están interesados en productos similares a los que están visualizando y aumentar así la visibilidad de sus productos en el marketplace.

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¿Por qué las campañas de Sponsored Display son agresivas?

A diferencia de las campañas de Sponsored Productos y Sponsored Brands, las campañas de Sponsored Display en Amazon son más agresivas, ya que utilizan una estrategia de retargeting. Esto significa que los anuncios se mostrarán a los clientes que han visitado previamente la página de un producto o una categoría específica, lo que aumenta la probabilidad de que realicen una compra.

Es importante tener en cuenta que estas campañas pueden implicar un gasto extraordinario del presupuesto publicitario. Por esta razón es necesario establecer un presupuesto adecuado y monitorear de cerca el rendimiento de las campañas para asegurarse de que estén generando un retorno de inversión positivo.

¿Cuáles son los tipos más usados en las campañas de Sponsored Display de Amazon?

1. Targeting por interés: permite a los vendedores mostrar sus anuncios a los clientes que han mostrado interés en productos similares en el pasado.
2. Targeting por visualización: permite a los vendedores mostrar sus anuncios a los clientes que han visto un producto específico en la página de Amazon.
3. Targeting por producto: permite a los vendedores mostrar sus anuncios a los clientes que han comprado productos similares en el pasado.
4. Targeting por audiencia: permite a los vendedores mostrar sus anuncios a una audiencia específica, como clientes que han comprado productos de la misma marca.
5. Targeting por categoría: permite a los vendedores mostrar sus anuncios en una categoría específica de productos, como electrónica o moda.
6. Targeting por palabra clave: permite a los vendedores mostrar sus anuncios a los clientes que buscan palabras clave específicas en Amazon.

Además, desde Padeco Global proponemos otras 6 estrategias más para hacer anuncios de Display en Amazon que quizá sean un poco más agresivas

1. Sponsored Display Defensiva: El objetivo o target es el producto, la puja se puede colocar en visitas o conversiones dependiendo de lo que se busque. El objetivo es crear nuestra propia línea de defensa de nuestros productos. Se puede optimizar por visitas de páginas (recomendable si es una firma muy reconocida) u optimizar por conversiones. 
2. Sponsored Display Ofensiva por research o búsqueda: Al ser el target distintos productos, la puja se puede elegir entre visitas o impresiones. El objetivo es atacar productos de la competencia para buscar la venta cruzada.  Se optimiza por visitas a página y elegimos varios ASINs de nuestra competencia. En caso de no estar seguros, la plataforma aporta sugerencias. También la consola da la opción de hacerlo por búsqueda de palabras clave de la competencia. 
3. Sponsored Display de ataque: Al ser el target productos, la puja se selecciona en conversiones. Nuestro objetivo va a ser pujar alto para combatir a nuestros competidores más cercanos. Se suele hacer sobre productos en concreto. Hay que tener en cuenta que ésta es una apuesta arriesgada y cara. 
4. Sponsored Display ASIN Auto (Brand New): El target son los productos, así que la puja puede ser cualquiera, ya que el objetivo es anunciarse como marca nueva. También ésta es una estrategia aventurada. Podemos elegir productos sugeridos por la consola o manual buscando por palabras clave de competidores. La segmentación sería “Similar a los productos anunciados”.
5. Sponsored Display Categoría Ofensiva: El target es el producto, por lo que la puja puede ser por visitas a la ficha de producto o por conversiones. El objetivo perseguido es buscar la venta cruzada de otros productos de la competencia segmentando por categoría. Nuestra recomendación es elegir productos más caros y con menos reseñas que los que se están publicitando. La principal ventaja de segmentar por categoría es que resulta más barato que otras segmentaciones. 
6. Sponsored Display Audiencias: El target son las audiencias. La puja que deberemos utilizar será por impresiones o vistas, según el caso. El objetivo es alcanzar el top del funnel y crear conciencia de marca. 

Se segmenta eligiendo audiencias y categorías, que a su vez se subdividen en:

• Optimización por impresiones
• Similitud a los productos anunciados
• Retroactividad de 30 días visto remarketing
• Categorías
• Productos Anunciados

En definitiva, las campañas de Sponsored Display en Amazon son una herramienta muy efectiva para aumentar la visibilidad y las ventas de productos en el marketplace. Sin embargo, es importante tener en cuenta que algunas de estas campañas pueden ser más arriesgadas que otras opciones de publicidad que ofrece la consola publicitaria de Amazon, y además pueden implicar un gasto extraordinario del presupuesto publicitario.

Para maximizar el rendimiento de estas campañas, es crucial establecer un presupuesto adecuado y monitorear de cerca el rendimiento de las mismas. Además, es recomendable utilizar una combinación de diferentes estrategias de targeting para llegar a una audiencia más amplia y relevante.