¿Cómo pueden los anuncios de Sponsored Products de Amazon llevarte a nuevas audiencias?
Los anuncios de Sponsored Products están evolucionando rápidamente y, como marca que vende en Amazon, es fundamental que estés al tanto de las últimas tendencias para maximizar tu visibilidad y ventas. Amazon ha dado un giro inesperado al expandir los anuncios de Sponsored Products a sitios externos como Pinterest, Buzzfeed y PopSugar, pero ¿qué significa realmente este cambio para tu estrategia publicitaria? ¿Están funcionando estos anuncios fuera de Amazon o son simplemente una pérdida de tiempo y recursos?
¿Cómo los anuncios de Sponsored Products traerán nuevas audiencias?
Hasta hace poco, los anuncios de Sponsored Products solo aparecían en los resultados de búsqueda de Amazon. Sin embargo, Amazon ha comenzado a mostrar estos anuncios en sitios externos, siendo la primera vez que los anuncios de SP se extienden más allá de las plataformas propiedad de Amazon. Esto representa un cambio importante, ya que anteriormente solo los anuncios de DSP (Demand-Side Platform) y Sponsored Display aparecían en sitios de terceros.
Para las marcas, Amazon presenta esta expansión como una oportunidad única para llegar a nuevas audiencias que ya están en la mentalidad de compra, pero que quizá no están buscando activamente tus palabras clave en Amazon. En teoría, esta es una forma económica de añadir un nuevo grupo de compradores a tu embudo de ventas.
¿Están funcionando los anuncios de Sponsored Products fuera de Amazon?
Ahora que estos anuncios de Sponsored Products llevan un año operando fuera de Amazon, es hora de analizar su rendimiento. La realidad es que, como anunciante, no tienes control directo sobre dónde aparecen estos anuncios. Si ya estás invirtiendo en Sponsored Products, tus anuncios probablemente estén mostrándose en sitios externos como Pinterest y Buzzfeed sin que tú lo hayas decidido. Y no, por el momento no hay opción para optar por no participar.
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La buena noticia es que los costes por clic (CPC) son generalmente más bajos en estos sitios externos. Tal como ocurre con los CPC en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon, que son diferentes a los de las páginas de detalles, los CPC de los anuncios fuera de Amazon son más económicos. Sin embargo, aún no puedes ajustar tus pujas ni modificarlas, incluso si quisieras.
Por ahora, estos anuncios representan una pequeña porción del total de los anuncios de Sponsored Products. De hecho, comenzaron representando solo el 0,04% del gasto total en anuncios de SP el otoño pasado y ahora han aumentado al 0,38%. Aunque esta cifra sigue siendo menor al medio por ciento, está claro que estos anuncios están ganando terreno poco a poco.
¿Qué significa esto para tu marca?
Es importante tener en cuenta que, según los datos actuales, los anuncios de SP fuera de Amazon no están generando grandes retornos si se evalúan con un sistema de atribución de último clic. Los anuncios tienden a tener un ACOS (Coste de Publicidad sobre Ventas) más alto que los anuncios de SP tradicionales, lo que sugiere que no serán tus anuncios con mejor rendimiento en términos directos.
Sin embargo, antes de descartarlos por completo, considera que estos anuncios se comportan de manera similar a los anuncios de SP sin marca: las personas que ven tus anuncios fuera de Amazon no necesariamente están buscando tu marca específica. Esto significa que los anuncios fuera de Amazon pueden ser más efectivos como una herramienta de reconocimiento de marca que de conversión directa.
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¿Por qué los anuncios de Sponsored Products fuera de Amazon podrían ser clave para el reconocimiento de tu marca?
Los anuncios de Sponsored Products fuera de Amazon pueden ser una excelente forma de aumentar el reconocimiento de tu marca. Están diseñados para llegar a un nuevo grupo de compradores que probablemente no están buscando tus palabras clave en Amazon, pero que aún pueden estar interesados en lo que ofreces. Por lo tanto, evaluarlos únicamente por su ACOS puede ser engañoso.
El consumidor típico de un anuncio de SP fuera de Amazon podría no convertir con el primer anuncio, pero si estos anuncios funcionan correctamente, deberían aumentar significativamente la probabilidad de conversión en interacciones posteriores. Si quieres comprobar si este es el caso para tu marca, Amazon Marketing Cloud te permite rastrear cómo funcionan tus anuncios patrocinados en conjunto. Los anuncios de SP fuera de Amazon están etiquetados bajo “Others”. Observando esta categoría, puedes analizar cómo estos anuncios encajan en el recorrido del cliente.
Combina anuncios de Sponsored Products y Sponsored Display para multiplicar tus resultados
Una forma eficaz de potenciar tus resultados en Amazon es combinar tus anuncios de Sponsored Products con campañas de Sponsored Display. Según datos de Amazon, las marcas que utilizan ambas estrategias han logrado un aumento del 16% en el número de clientes nuevos en comparación con aquellas que solo usan Sponsored Products. Los anuncios de Sponsored Display te permiten alcanzar audiencias dentro y fuera de Amazon, aumentando la visibilidad y el alcance de tu marca. Utiliza esta combinación para captar tanto a clientes nuevos como a aquellos que ya han mostrado interés en tus productos.
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¿Deberías invertir en anuncios de Sponsored Products?
Aunque los anuncios de Sponsored Products fuera de Amazon representan una porción mínima del gasto publicitario, están ganando terreno y podrían convertirse en una herramienta poderosa para aumentar el reconocimiento de tu marca y atraer a nuevos clientes potenciales. No están generando retornos inmediatos, pero podrían ser efectivos como parte de una estrategia de marketing a largo plazo.
La clave es hacer un seguimiento constante y analizar los datos. Pregúntate: ¿Están estos anuncios contribuyendo a que los clientes sean más propensos a comprar en interacciones futuras? Si la respuesta es sí, entonces estos anuncios podrían estar funcionando.
Mantente atento a esta nueva oportunidad
Por ahora, los anuncios de Sponsored Products fuera de Amazon representan una pequeña fracción del gasto publicitario total, pero su presencia está creciendo. Como marca que vende en Amazon, es crucial que te mantengas informado y pruebes esta nueva herramienta para evaluar su impacto en tu estrategia de ventas. Con el tiempo, podrían convertirse en un componente esencial para expandir tu audiencia y aumentar tu reconocimiento de marca.
Implementa estos consejos y experimenta con la combinación de anuncios de Sponsored Products y Sponsored Display para descubrir cómo pueden ayudarte a llevar tu marca al siguiente nivel en Amazon. ¡Es hora de aprovechar todas las oportunidades y maximizar tu potencial de crecimiento!
