Diferentes tipos de publicidad para maximizar tus ventas en Amazon: Descubre cómo funcionan

Una de las cualidades que hacen único a Amazon es su capacidad de integrar el marketing online con el offline. En este articulo te contaremos cuales son los tipos de publicidad en Amazon que existen.

Estrategias de publicidad en Amazon

El gigante del comercio electrónico Amazon utiliza una amplia variedad de estrategias publicitarias para impulsar sus productos y atraer nuevos clientes. 

Con una combinación de marketing online y offline, Amazon ofrece a vendedores y marcas varias opciones para aprovechar al máximo su presencia en la plataforma. Una de las ventajas del marketplace es que permite a las marcas publicitarse sin necesidad de ser vendedores en Amazon.

💡 También puede interesarte este artículo 👉 Conoce los beneficios de Amazon Attribution

Publicidad offline

A continuación explicaremos las diferentes opciones de publicidad fuera de la plataforma que existen para impulsar tu marca

Anuncios de Amazon on box

Las cajas de Amazon son físicas y llegan directamente a la casa del cliente. Esto ofrece una experiencia de marca única a los clientes, al presentar una amplia gama de descuentos, como códigos de descuento, cupones y tarjetas de regalo. Además, los clientes pueden compartir sus experiencias en las redes sociales, lo que ayuda a construir una marca sólida.

Sin embargo, también es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Requieren de un tiempo de preparación de 6 a 9 meses.
• Tienen asociado un gasto mínimo más costes directos.
• No es posible promocionar productos específicos en la caja.

Páginas de destino personalizadas

Estas páginas personalizadas impulsadas por Amazon son una excelente manera de captar la atención de los clientes.

• Están disponibles en versión desktop y mobile.
• No conllevan costes de producción, pero requieren un gasto mínimo.
• Se desarrollan únicamente en la propia empresa (la agencia puede proporcionar activos).

Easter Eggs

Los Easter eggs son una táctica efectiva para el lanzamiento de nuevos productos, ofertas exclusivas o eventos. Se puede utilizar Easter eggs para crear búsquedas de compra únicas, aunque no se pueden usar nombres de marca o producto. Esta acción requiere del apoyo de los medios de comunicación y un fuerte impulso social.

Publicidad fuera del hogar (OOH)

Este tipo de campañas publicitarias tienen como finalidad llegar a los clientes en cualquier lugar donde se encuentren. 

Hay que tener en cuenta ciertos puntos para que este tipo de publicidad pueda implementarse: 

• Requiere de un plazo de entrega de 6 meses y un fuerte impulso social para generar conciencia.
• Hay un gasto mínimo más costes directos.

Tras este breve resumen sobre campañas publicitarias fuera de Amazon, nos centraremos en los distintos tipos de publicidad dentro de la plataforma.

Publicidad online

Tras este breve resumen sobre campañas publicitarias fuera de Amazon, ahora nos centraremos en los distintos tipos de publicidad dentro de la plataforma.

💡 También puede interesarte este artículo 👉 La importancia de negativizar en campañas de publicidad

Tipos de publicidad dentro de AmazonDiferentes tipos de publicidad para maximizar tus ventas en Amazon: Descubre cómo funcionan

• Sponsored Products: Estos anuncios se encuentran en los resultados de búsqueda de productos y promueven productos individuales. Los compradores son dirigidos a la página de detalles del producto.
• Los Sponsored Products por categoría ofrecen dos opciones: promocionar un producto dentro de su categoría correspondiente o llevar a cabo una estrategia de venta cruzada mediante la selección de productos de la competencia. Esta estrategia puede ser manual o automatizada mediante la segmentación de categorías, productos o palabras clave de la marca de la competencia.
• Las Sponsored Brands se encuentran en una posición destacada por encima de los resultados de compra, así como dentro de los resultados de compra. Dirigen a una Store, página de listado de productos o página de detalle del producto. Estas campañas pueden ser creadas con un banner o un vídeo, conocido como Sponsored Brand Video
• Los Sponsored Display permiten la configuración rápida de campañas de display que se ejecutan tanto dentro como fuera de Amazon. Estas campañas se pueden segmentar por audiencias, conversiones y remarketing.
• Por último, está la Publicidad DSP (Demand Side Platform), que es la publicidad programática de Amazon. La publicidad programática utiliza software para automatizar la compra y venta de publicidad digital.
  • La publicidad programática aumenta la eficiencia al permitir que los anunciantes publiquen impresiones en el momento adecuado y dirigidas al público adecuado, reduciendo así el desperdicio de anuncios.
  • La publicidad programática analiza cada impresión frente a los objetivos de cada anunciante en tiempo real.
  • La mayoría de los anuncios programáticos se venden utilizando el modelo CPM y suelen ser menos costosos que las compras directas.

💡 También puede interesarte este artículo 👉 ¿Campañas automáticas o manuales en Sponsored Products de Amazon Ads?

Existen varios tipos de publicidad DSP:

• Anuncios Display: Permiten al anunciante adaptar su propia solución creativa. Pueden dirigir a la página de detalle del producto, a una Store, al sitio web de la marca o a la página de detalles personalizada.
• Anuncios de Vídeo: Esta forma de publicidad puede ser presentada en contenido de vídeo o como un elemento creativo dentro de un anuncio de display. Los anuncios de vídeo van más allá de los anuncios de televisión tradicionales, permitiendo a las marcas compartir su mensaje con audiencias relevantes en múltiples ubicaciones en las que se ve el contenido. 
• Anuncios Personalizados: Se trata de campañas diseñadas específicamente para el cliente por el equipo creativo de Amazon, desde eventos en directo hasta ubicaciones digitales.
• Patrocinios: Los patrocinios ofrecen opciones de ubicación que pueden utilizarse para brindar una experiencia de marca coherente en todos los puntos de contacto con los clientes. Estos patrocinios llegan a los usuarios en propiedades de Amazon, sitios web de terceros, pantalla de inicio de Fire TV y en todos los dispositivos de Amazon.

Toda la información que ponemos a tu disposición está basada en nuestra experiencia como Partners verificados de Amazon. En Padeco Global contamos con un equipo experto en la creación, gestión y optimización de canales de venta tanto offline como online, logrando un crecimiento sostenido y rentable tanto para startups como empresas líderes en el mercado.

Si estás pensando que podemos ayudarte a lanzar un proyecto o hacerlo crecer, ponte en contacto con nosotros y ¡vamos a por ello!