Sácale el máximo partido al segundo Amazon Prime day del año con estas 3 simples acciones
Prime Day se ha convertido en un evento por excelencia para los miembros Prime de Amazon. El pasado mes de julio, como solía ser costumbre (entre junio y julio) para celebrar su aniversario con todos los miembros Prime, Amazon ofrecia 1 o 2 días repletos de ofertas exclusivas. Los días 12 y 13 se llevo a cabo el primer Amazon Prime Day del año, con unos resultados apabullantes en los que obtuvo las cifras más grandes de su historia. Así lo anunció el gigante tecnológico en un comunicado en el que aseguró se compraron más de 300 millones de artículos, lo que representaba un 20% más que el año anterior.
Sin embargo, a diferencia de otros años, Amazon ha decidido lanzar su segundo Amazon Prime Day del año. Dicho evento se llevará cabo los días 11 y 12 de octubre. Quizás motivado por los buenos resultados del Prime Day de 2020, retrasado debido a la pandemia del COVID-19 y que se realizó los días 13 y 14 de octubre. Esta tendencia de tener 2 Prime Day a lo largo del año puede que se consolide a futuro.
¿Siendo vendedor, cómo saco partido al segundo Amazon Prime Day del año?
La realidad es que Amazon avisó con poca antelación para este segundo Prime Day, por lo que muchos vendedores como tú se han encontrado en una situación en la que no tenían planificada ninguna acción concreta y a falta de unos días para que llegue la esperada fecha siguen sin tener claro qué hacer.
Para ello, desde Padeco Global te recomendamos llevar a cabo estas 3 acciones fáciles de implementar en la cuenta
Revisa el stock de los productos que disponen etiqueta “Prime”
Dado que el Prime day es un evento exclusivo para los clientes Prime de Amazon, es fundamental que todas las acciones que realicemos sean sobre productos que tengan esta condición.
Si tienes la cuenta de Vendor Central, todo el stock que disponga Amazon tiene esta condición, por lo que puede ser el momento idóneo de analizar qué referencias se han quedado más estancadas (más de 90 días almacenadas) y potenciar su venta. Además, también será un momento fantástico para potenciar las referencias que tengan una gran rotación y un buen posicionamiento.
Si dispones de cuenta de Seller Central tendrás que centrarte en el stock que tengas en FBA. Una mala noticia, es que no te va a dar tiempo a enviar unidades y que estén disponibles para la fecha.
Al igual que en Vendor Central, será muy interesante analizar el catálogo que lleva más de 180 días en las estanterías de los almacenes de Amazon para darle un buen empujón. Así como a tus referencias más vendidas.
Genera cupones de descuento
Tanto en el caso de Amazon Vendor Central como de Seller Central, los cupones van a ser tu mejor aliado para potenciar los productos anteriormente comentados. No sólo te ayudarán a potenciar la conversión de los usuarios que vean tus listings, sino que además harán que estos aparezcan en la página de Ofertas de Amazon, que es una de las páginas con más tráfico de la plataforma diariamente.
De cara a los productos que se han quedado más parados en los almacenes de Amazon, tanto si los has vendido a través e Vendor Central como si los has enviado a través de Logística de Amazon, deberás ser más agresivo con los descuentos. Nuestra recomendación es que estén entre un 15 y un 25%.
Por el contrario, para tus productos más vendidos, no hará falta que hagas un descuento tan agresivo, con cupones de un 5 a un 10% será suficiente.
Potenciar las campañas publicitarias con Sponsored Products
Amazon Prime Day se caracteriza por ser un evento con datos de tráfico colosales y millones de usuarios navegando por la plataforma. Este segundo Prime Day no va a ser diferente.
Para asegurar que aprovechas todo el tráfico durante los 2 días de evento, nuestra recomendación es que prepares campañas de Sponsored Products para todos los productos que quieras potenciar.
Si ya tienes campañas para estos productos, prepárate a subir las pujas ya que se intensificará la competencia. A ser posible, trata de crear campañas manuales de frase con los términos que mejor hayan convertido en el histórico de tus campañas y combínalas con campañas automáticas negativizadas con los términos de búsqueda que peor rendimiento te hayan dado.
En el caso de no haber desarrollado ninguna campaña, céntrate en crear campañas de Sponsored Products automáticas con una puja por encima de la media recomendada.
Si aún no has planificado el evento del Prime Day de octubre, estas 3 acciones serán rápidas de implementar. Tanto para potenciar la venta y posicionamiento de los productos que se han quedado algo más parados durante el año como para conseguir mantener el posicionamiento y venta de tus productos más vendidos será importante que saques el máximo provecho de este evento de 2 días; sobre todo porque el posicionamiento y rendimiento de las ventas obtenido también será clave para potenciar la campaña de Black Friday.
Toda la información que ponemos a tu disposición está basada en nuestra experiencia como Partners verificados de Amazon. Si estás pensando que podemos colaborar juntos para ayudarte a lanzar un proyecto o hacerlo crecer, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y ¡vamos a por ello!
