Amazon DSP en España: Cómo impulsar las ventas de tu marca a través de la publicidad en Amazon

El Amazon Prime Day 2024 nos dejó claras las oportunidades que ofrece la publicidad en Amazon para las marcas, y aunque los datos más recientes provienen del mercado estadounidense, las lecciones son totalmente aplicables a España y al resto de Europa. Con un comercio electrónico en crecimiento constante, plataformas como Amazon DSP en España se están posicionando como una herramienta clave para que las empresas puedan llegar a su público objetivo, aumentar ventas y atraer nuevos clientes.

Si tu empresa está buscando mejorar su presencia en Amazon y aprovechar al máximo las herramientas de publicidad, este artículo te explicará cómo Amazon DSP en España puede ayudarte a lograr esos objetivos y por qué es esencial incluir esta plataforma en tu estrategia de marketing.

¿Qué es Amazon DSP y cómo puede ayudarte?

Amazon DSP (Demand-Side Platform) es una plataforma publicitaria que permite a las marcas comprar anuncios programáticos dentro y fuera de Amazon. Estos anuncios están dirigidos de forma muy precisa, utilizando datos basados en el comportamiento de compra de los usuarios de Amazon. Esto significa que puedes mostrar tus productos directamente a consumidores que ya están interesados en categorías similares a la tuya.

💡 También puede interesarte este artículo 👉 ¿Qué es DSP y por qué tu marca debería invertir en ello si vendes en Amazon?

La ventaja de Amazon DSP en España es que te permite llegar a un público altamente segmentado en diferentes puntos de su recorrido de compra, lo que aumenta significativamente las probabilidades de conversión. Además, con esta plataforma, puedes anunciarte en otros sitios web y aplicaciones que no pertenecen a Amazon, maximizando la visibilidad de tu marca en todo el ecosistema digital.

Lecciones del Prime Day 2024: ¿Qué podemos aprender en España?

Aunque el Prime Day 2024 tuvo lugar en Estados Unidos, las tendencias publicitarias observadas ofrecen una idea clara de cómo las marcas en España pueden beneficiarse de Amazon DSP durante eventos similares, como el Black Friday o promociones estacionales clave.

1. Crecimiento de la inversión en Amazon DSP: Durante el Prime Day, el gasto en Amazon DSP creció un 143% en comparación con el año anterior, lo que resultó en un aumento del 177% en impresiones. Este incremento en la inversión se tradujo en un menor CPM (costo por mil impresiones), lo que significa que las marcas lograron más visibilidad por menos dinero.
   • Aplicación en España: Las empresas españolas que invierten en Amazon DSP pueden replicar este éxito en eventos locales importantes o en días clave de ventas como el Prime Day en España o el Black Friday. Este crecimiento en las impresiones, junto con la reducción del costo por publicidad, indica que las marcas pueden optimizar su presupuesto y alcanzar a más clientes potenciales.
2. Captación de nuevos clientes: Durante el Prime Day 2024, el 59% de las compras generadas por anuncios de Amazon DSP provenían de nuevos clientes. Es decir, casi 6 de cada 10 personas que compraron productos publicitados mediante DSP lo hicieron por primera vez con esa marca.
   • Aplicación en España: Para marcas que operan en España, este dato es crucial. Amazon DSP no solo ayuda a mantener la base de clientes existente, sino que es una herramienta poderosa para captar nuevos clientes, algo vital para empresas que buscan expandir su alcance. Este crecimiento en nuevos compradores se puede aplicar en promociones estacionales en el mercado español, como la campaña de Navidad o las rebajas de verano.

¿Por qué usar Amazon DSP en España?

Si bien Amazon DSP en España ya ha demostrado ser una opción atractiva para marcas de todos los sectores, su importancia sigue creciendo a medida que más empresas comprenden los beneficios de esta plataforma publicitaria. A continuación, algunas razones por las que deberías considerar usar Amazon DSP para tu marca:

1. Segmentación avanzada: Amazon DSP permite una segmentación muy detallada, permitiendo que las marcas lleguen exactamente a las personas que tienen más probabilidades de comprar. En España, esto es especialmente útil para adaptar tus anuncios a las distintas preferencias y comportamientos de compra de los consumidores en diversas regiones del país.
2. Publicidad dentro y fuera de Amazon: Con Amazon DSP, no solo puedes anunciarte en el marketplace de Amazon, sino también en otros sitios web y aplicaciones. Esto te da una gran ventaja, ya que puedes mantener una presencia publicitaria constante incluso cuando los consumidores navegan fuera de Amazon.
3. Acceso a datos de Amazon: Una de las principales ventajas de usar Amazon DSP en España es el acceso a los datos exclusivos de Amazon. Esto te permite optimizar continuamente tus campañas, ajustándolas en función del comportamiento real de los consumidores españoles.
4. Optimización del presupuesto: Con Amazon DSP, puedes controlar tu presupuesto en tiempo real, lo que significa que puedes ajustar tus campañas según los resultados que estén obteniendo. Esta flexibilidad es fundamental para evitar gastar de más en anuncios que no estén generando los resultados esperados.

Comparación con otros formatos publicitarios en Amazon

Si bien Amazon DSP ofrece enormes ventajas, no es el único formato publicitario disponible en Amazon. Las marcas también pueden optar por Sponsored Products y Sponsored Brands. Sin embargo, en los últimos años, el gasto en Sponsored Display ha disminuido significativamente, con una caída del 26% durante Prime Day 2024. Esto puede deberse a que, a pesar de que Sponsored Display es una opción económica, no ofrece la misma profundidad de segmentación que DSP.

En cambio, el gasto en Amazon DSP ha crecido de manera constante, no solo por su capacidad de segmentación, sino también por su integración con otros canales publicitarios fuera de Amazon, lo que lo convierte en una opción mucho más completa para las marcas que buscan una mayor visibilidad y mejores resultados.

¿Por qué Padeco Global es tu mejor aliado para gestionar Amazon DSP?

Aprovechar el poder de DSP requiere una estrategia bien planificada y ejecutada. En Padeco Global, tenemos la experiencia y el conocimiento para gestionar campañas DSP personalizadas para cada mercado europeo, ayudando a las marcas a maximizar su visibilidad y retorno de inversión. Además, nuestro enfoque integral garantiza que no solo se aumente la visibilidad, sino también las conversiones y el crecimiento sostenible.

Ya sea que tu marca esté comenzando en el comercio electrónico o quieras dar el siguiente paso para consolidar tu presencia online, podemos ayudarte a diseñar una estrategia de publicidad en Amazon que te coloque por delante de la competencia.