Publicidad en Walmart: optimización, herramientas y métricas clave

El comercio en línea está dominado por varios gigantes, entre ellos Walmart y Amazon. Mientras que Amazon ha sido el líder indiscutible en el comercio electrónico durante muchos años, Walmart está creciendo rápidamente y se está convirtiendo en un competidor formidable. Si estás vendiendo productos en línea, es crucial entender cómo funciona la publicidad en estas plataformas y cómo puedes utilizarla para maximizar tus ventas.

Herramientas de Publicidad en Walmart: Maximizando el rendimiento de tus campañas.

Walmart ofrece una variedad de herramientas de publicidad y optimización para ayudar a los vendedores a promocionar sus productos y optimizar sus campañas publicitarias. Entre las herramientas disponibles se incluyen:

• Campañas Patrocinadas
• Herramientas de Optimización
• Concordancia de Palabras Clave

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Campañas Patrocinadas

Estas son similares a las campañas patrocinadas de Amazon y permiten a los vendedores promocionar productos individuales o grupos de productos. Hay dos tipos de campañas patrocinadas en Walmart: productos patrocinados y marcas patrocinadas. Los productos patrocinados son los que se promocionan en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos, mientras que las marcas patrocinadas son anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Herramientas de Optimización:

Walmart ofrece varias herramientas para ayudar a los vendedores a optimizar sus campañas. Por ejemplo, puedes aumentar automáticamente tu presupuesto o tus ofertas si tu Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) es mayor a un cierto umbral. También puedes detener palabras clave que no están funcionando bien o duplicar palabras clave que están teniendo un buen rendimiento.

Concordancia de Palabras Clave:

En la consola publicitaria de Walmart, también se pueden utilizar varios tipos de concordancia de palabras clave, como «amplia», «frase» y «exacta». También se pueden ajustar las pujas de dichas palabras clave.

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El poder de traer tráfico desde Google a Walmart:

Otra acción a considerar dentro de la estrategia publicitaria general, es el traer tráfico desde Google, ya que Walmart y Google trabajan muy bien juntos y se obtienen buenos resultados.

Walmart y Google ofrecen una serie de soluciones publicitarias que permiten a las marcas llegar a su público objetivo a través de los canales de Google, como Búsqueda, YouTube, Display y Shopping. Estas soluciones se basan en la tecnología de Google Ads, que permite a las empresas crear campañas publicitarias personalizadas que se ajusten a sus objetivos y presupuesto.

Creación de Reglas:

Al crear reglas, el primer paso es decidir qué tipo de regla deseas crear. Walmart tiene cuatro tipos diferentes de reglas.

Tipos de Reglas Disponibles en Walmart:

• Ajustar las ofertas de un objetivo.
• Ajustar las ofertas de una campaña.
• Pausar o activar una campaña.
• Cambiar el presupuesto de una campaña.

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Ejemplo Práctico – Ajuste de Ofertas de un Objetivo:

• Selección del Objetivo: Aquí, vamos a optar por ajustar las ofertas de un objetivo específico. Puedes elegir qué objetivos concretos quieres que se vean influenciados por esta regla. En este caso, seleccionaré tres objetivos: dos términos de búsqueda genéricos y uno de búsqueda de marca.
• Elección de Métrica: La métrica que sugiero para evaluar el rendimiento de estos objetivos es el Costo Publicitario de Ventas (ACoS). Estableceremos parámetros para que Walmart examine el ACoS y tome decisiones basándose en ello.
• Parametrización: Por ejemplo, si el ACoS de un objetivo específico es inferior al 25% durante una semana, se podría aumentar la oferta en un 10%. Sin embargo, si el ACoS supera el 50% en el mismo periodo, se recomendaría reducir la oferta en un 10%.

Aplicación de la Regla:

Una vez establecida la regla y los parámetros, simplemente hay que hacer clic en «crear» y «guardar». Walmart empezará automáticamente a implementar la regla en los objetivos definidos.

ROAS: Su importancia en la publicidad en walmart

El ROAS es una métrica esencial en cualquier campaña de publicidad. Está metrica se determina dividiendo los ingresos generados por un anuncio por el costo del mismo. Para ponerlo en perspectiva, si inviertes 100€ en publicidad y obtienes 500€ en ventas, tu ROAS sería de 5:1.

Un ROAS elevado sugiere una mayor eficiencia en el gasto publicitario. Aunque un alto ROAS es generalmente preferible, la interpretación de lo que es «bueno» puede ser relativa y depender de varios factores. Por ejemplo, la naturaleza de la industria en la que operas puede influir en esta percepción. En algunos casos, un ROAS de 4:1 puede ser considerado excelente para una empresa, pero insuficiente para otra que opera con márgenes de beneficio más ajustados.

Dentro de las plataformas de Amazon y Walmart, la valoración de un «buen» ROAS puede variar en función de la categoría del producto y la intensidad de la competencia. No obstante, un punto común de acuerdo entre muchos expertos es que un ROAS de al menos 4:1 sirve como un buen punto de partida para la mayoría de las campañas publicitarias. Si observas que tu ROAS está por debajo de este punto, es probable que debas hacer ajustes y optimizaciones a tu campaña para mejorar su rendimiento.

Es esencial también considerar los márgenes de beneficio al evaluar el ROAS. Si tu negocio goza de márgenes de beneficio elevados, un ROAS más bajo podría ser aceptable. Pero, en escenarios donde los márgenes son más estrechos, un ROAS más alto será fundamental para asegurar la rentabilidad de tus acciones publicitarias.

Publicidad en Walmart vs Amazon: Una Comparativa Detallada

La decisión de dónde invertir tus esfuerzos publicitarios puede ser crucial para el éxito de tu negocio en línea. A continuación, exploramos las similitudes y diferencias entre la publicidad en Walmart y Amazon.

Similitudes entre Walmart y Amazon

• Tipos de Campañas: Ambas plataformas, Walmart y Amazon, cuentan con campañas de productos patrocinados y marcas patrocinadas, ofreciendo a los vendedores diversas opciones de promoción.
• Herramientas de Optimización: Tanto Amazon como Walmart disponen de herramientas avanzadas que permiten a los anunciantes optimizar sus campañas. Esto incluye opciones como el ajuste automático de ofertas y presupuestos.
• Palabras Clave: La elección adecuada de palabras clave en ambas plataformas garantiza que tus anuncios se dirijan a la audiencia adecuada, maximizando así el retorno de la inversión.

Diferencias a Considerar

• Madurez de la Plataforma: Aunque Amazon ha sido un jugador dominante en la publicidad en línea durante años, lo que ha llevado a una plataforma más consolidada, Walmart está todavía desarrollando y refinando su plataforma publicitaria.
• Volumen de Tráfico: A pesar de que Amazon aún domina en términos de tráfico, esto también implica una competencia más intensa. Walmart, por otro lado, aunque tiene menos tráfico, ofrece oportunidades de mercado menos saturadas.
• Costo por Clic: Una ventaja notable de la publicidad en Walmart es su costo por clic, que tiende a ser más asequible en comparación con Amazon. Esto puede ofrecer un ROI más atractivo en algunos escenarios.

La publicidad en Walmart y Amazon es esencial para los vendedores en línea. A pesar de sus similitudes, cada plataforma tiene sus peculiaridades que deben ser consideradas estratégicamente. Monitoreando métricas como el ACoS y el ROAS, y adaptando tus estrategias en consecuencia, puedes maximizar tus esfuerzos publicitarios y potenciar tus ventas.

Espero que esta comparativa te brinde una perspectiva clara de cómo funcionan ambas plataformas y cómo puedes integrarlas en tu estrategia para hacer crecer tu negocio.