4 recomendaciones para aumentar tus ventas este Black Friday 2022 en Amazon
El Black Friday 2022 en Amazon está a la vuelta de la esquina, y si aún no te has puesto manos a la obra, no puedes perder más tiempo. Este año el viernes negro tendrá lugar el 25 de noviembre. Por eso, ya vas un poco justo de tiempo para definir tu estrategia, pero no te agobies. Desde Padeco hemos preparado 4 recomendaciones para que puedas aprovechar al máximo el tráfico que traerá el viernes negro y así consigas la mayor cantidad de ventas en Amazon.
Black Friday 2022 en Amazon
Antes de empezar, debes tener en cuenta que Amazon es el rey del Black Friday, por lo que miles de compradores visitarán el marketplace, ya sea en busca de alguna compra pendiente o para adelantar las compras de navidad. Es muy importante que te enfoques en las acciones que llevarás a cabo. Recuerda que si aprovechas bien estas fechas puedes incrementar sustancialmente tus ventas.
Usando una estrategia adecuada tendremos una gran oportunidad para incrementar las ventas en este marketplace, aumentando así los beneficios. A continuación te explicamos qué debes tener en cuenta.
Aqui te van nuestras 4 recomendaciones y un bonus track
- Asegura un stock suficiente para el Black Friday
Es un buen momento para centrarte en los artículos que llevan más tiempo en el almacén (concretamente, más de 180 días almacenados) y potenciar su venta. También es muy recomendable potenciar las referencias de alta rotación y con un buen posicionamiento.
Independientemente de si vendes en Seller o en Vendor, debes asegurarte de tener el stock suficiente para estas fechas. No olvides que el tráfico aumentará exponencialmente, por lo que debes prever que se venderá 10 veces más de lo habitual. Quedarte sin stock en plena campaña sería perder una gran oportunidad.
Si trabajas con la Logística de Amazon (FBA) ten presente el stock que hay en los almacenes, ya que no te dará tiempo de reponer antes del Black Friday.
- Realiza acciones publicitarias con Sponsored Products
Para asegurar que aprovechas todo el tráfico, nuestra recomendación es que prepares campañas de Sponsored Products para todos los productos que quieras potenciar.
Si estos productos ya cuentan con una campaña, prepárate para subir las pujas porque habrá más competencia que nunca.
Trata también de enfocarte en crear campañas manuales de frase con los términos de búsqueda que mejor hayan convertido en el histórico de tus campañas. Combínalas a su vez con campañas automáticas negativizadas con los términos de búsqueda que peor rendimiento te hayan dado.
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- Prepara ofertas atractivas para el Black Friday
Recuerda que durante estos días los compradores irán en busca de las mejores ofertas, por lo que es momento de contar con una buena estrategia de precios.
Para ello debes apoyarte en los cupones, los cuales además de favorecer la conversión te ayudarán a aparecer en la página de Ofertas de Amazon, que es una de las páginas con mayor tráfico de la plataforma.
En cuanto al uso de cupones, te aconsejamos ser agresivo con los productos que tienen poca rotación o llevan más días en los almacenes de Amazon. Nuestra recomendación es que estén entre un 15 y un 25%. Por el contrario, los productos más vendidos no necesitarán un descuento tan agresivo y con cupones de un 5 a un 10% será suficiente.
- Adapta tu store al Black Friday
Ya hemos tratado la importancia de esta fecha y recalcado que los usuarios estarán al acecho de grandes descuentos. Tu Store debe estar totalmente orientada al Black Friday, para que los compradores no necesiten navegar demasiado para encontrar todas tus promociones.
Destaca los productos que estén en campaña: puedes usar un banner en el que se muestren todos los productos del Black Friday.
Recuerda también trabajar el contenido A+ de la marca, es decir, asegúrate de que tu listing cuente con todas las informaciones relevantes. Así, el usuario no tendrá dudas de cómo es el producto y conocerá cada detalle del mismo. Es una excelente manera de asegurar la conversión.
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¡Bonus track!
☝Recuerda no descuidar tus redes sociales, es un buen momento para comunicar a tu audiencia los productos que estarán en promoción durante el Black Friday.
Estamos seguros de que con estas 4 acciones de rápida ejecución podrás tener un exitoso Black Friday 2022.
Toda la información que ponemos a tu disposición está basada en nuestra experiencia como Partners verificados de Amazon. Si estás pensando en que podemos colaborar juntos para ayudarte a lanzar un proyecto o hacerlo crecer, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y ¡vamos a por ello!
